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广告制作公司生意越来越难,如何破?

文章来源:http://www.yingchenad.cn/作者:网络发布日期:2019-12-07 07:42浏览量:

狄更斯云:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。以之比喻广告制作行业,也算恰当。

三五年前,整个广告制作市场还处于非充分竞争状态,投资小、成本低、收入高、利润大,广告制作行业普遍感觉市场好做、钱好赚,只要买了设备、懂点业务,就能赚钱。可如今生意却越来越难做了,为什么呢?据印小妹与行业资深人士的交流了解到:

1、同行加工的路将会越来越窄。价格越来越低,利润越来越小,物流越来越发达,而很多大公司又在全国接单、全国开店,且设备先进、管理到位,跟他们拼,如果你的团队不够强悍,在仅有存量的市场里,只有死路一条。

2、没有销售团队,或销售团队能力有限。大客户拿不下,小客户老压价,被客户牵着鼻子走。

3、网络推广效果在下降。越来越多的公司在做各种网络推广,必然造成客户的分流。据印小妹了解,目前很多公司网络推广效果并不佳。

4、许多公司里老板永远是最忙最累最委屈的那个人。员工干活马马虎虎,明明接了一个还不错的订单,结果生产、后期频繁出错,导致客户流失,公司支付了高额的加班费,月底一核算,企业利润所剩无几。

广告制作公司生意越来越难,如何破?

据<迎晨广告>观察,受大环境影响,今年虽然说很多广告公司的业绩在下滑,但凡是团队比较强悍的公司,尤其是业务团队比较强悍的公司,业绩一般都保持了去年的水平,甚至有些公司的业绩还在稳步增长。

广告制作行业是一个特殊的行业,据广告人商学院的研究,广告制作公司盈利有两大方向,分为向内盈利和向外盈利。向外盈利主要定位好自己的商业模式即可,商业模式包括市场、客户、产品定位、发现机会、走对方向。但我们更倾向于向内盈利,因为向内盈利才是广告制作公司决胜市场的根本所在。向内盈利主要指:人才、价值、激励机制、提升人效。两者非要有一个权重比例的话,我们认为后者可以占到70%以上。

所以,最终广告制作类企业发展靠的是一支执行力强、能打胜仗的高效能团队。谁能率先打造出一支卓越团队,谁就能日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

然而事实却是:

老板空有制度,但无法执行。

主管空有抱负,但员工不配合。

公司不是没有合适的人才,而是无法将机制与人才合理挂钩。

企业不是没有规章制度,只是制度执行不下去最后变成摆设。

 
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